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網紅主播一個月能掙多少錢,她們干滿24年薇婭一個訂單  (移動端簡潔版瀏覽)
媒體資源網 http://www.zldorx.tw 2020-6-24

文丨原載于21世紀經濟報道 (作者:申俊涵 編輯:林坤)、每日經濟新聞、BOSS直聘研究院、新京報、央視財經、澎湃新聞、數據寶

導讀:薇婭的六次直播帶貨,僅從夢潔股份一家公司便收取了317.46萬元的傭金。按帶貨主播11220元的平均月薪來算,這相當于這些主播們24年的工資。

如果說2019年是 “直播帶貨”元年,進入2020年,由于疫情對線下商業造成較大影響,直播帶貨順勢爆發。數據顯示,2020年,在線直播行業的市場規模有望突破9000億元。

隨著直播帶貨的吸引力不斷增加,直播間里的主播隊伍也在持續擴圍,從明星到縣長,再到商業大佬集體坐進直播間帶貨。

薇婭、李佳琦可謂是直播帶貨中的頂級流量,他們直播帶貨的銷售額能達到幾千萬甚至上億元。如此高的銷售額,他們能拿到的傭金自然也不少, 近日,薇婭就被曝出在6場直播中為一家公司產品帶貨,僅從這一家公司中薇婭便收取了317.46萬元傭金。

然而,這些“分分鐘入賬百萬”的帶貨狂人只是很少的頭部網紅。6月22日,招聘平臺BOSS直聘發布《2020上半年直播帶貨人才報告》。報告顯示,2020年上半年, 71%的主播月薪收入在1萬元以下。

1

帶貨主播平均月薪11220元

收入分化明顯

BOSS直聘研究院數據顯示,2020年上半年, 帶貨主播的平均月薪為11220元,盡管同比下降了近2000元,在全行業所有崗位中,這個平均薪資仍然處于高位水平。

并且,這個領域中收入兩極分化現象嚴重,大型MCN機構主播的收入顯著拉高了平均值, 71%的主播月薪收入在1萬元以下,每天工作10-12個小時是生活常態。

圖片來源:BOSS直聘研究院

值得注意的是,頭部網紅帶貨主播的收入與普通帶貨主播的收入差距非常大。A股上市公司夢潔股份(002397. SZ)此前的一則公告曝光了薇婭的傭金收入。

夢潔股份公告顯示:

公司過去兩年與謙尋文化的合作模式,主要通過在阿里 V 任務平臺下單,經選品環節后,在淘寶直播“薇婭”直播間等平臺以直播的方式對公司的產品進行銷售,公司按照約定支付鏈接費以及銷售傭金。

截止目前,公司與謙尋文化旗下主播“薇婭”共合作7次,其中2019年合作直播銷售公司產品3次,累計銷售金額469.25萬元,占公司2019年經審計營業收入的0.18%,公司支付的費用為104.22萬元,占公司2019年經審計營銷費用的0.15%;

2020年合作直播銷售公司產品共4次,2020年5月18日直播銷售公司產品因結算周期原因暫未結算,其他3次累計銷售金額為812.12萬元,占公司2019年經審計營業收入的0.31%,公司支付的費用為213.24萬元,占公司2019年經審計的營銷費用的0.30%。

這意味著,薇婭的六次直播帶貨,僅從夢潔股份一家公司便收取了317.46萬元的傭金。按帶貨主播11220元的平均月薪來算, 這相當于這些主播們24年的工資。

2

杭州、廣州、深圳崗位最多

北京平均薪資最高

2020年上半年,杭州、廣州和深圳三城領跑“帶貨經濟”發展,無論是崗位需求量還是求職者最向往的目的地,這三個城市均位居三甲。BOSS直聘研究院數據顯示,在企業招聘需求量最大和求職者最向往的前十個城市中,有七個重合,分別為:杭州、廣州、深圳、北京、上海、成都和長沙,基本構成了目前“帶貨經濟”的優勢集團,電商平臺、MCN機構、短視頻平臺、供應鏈等各方面資源均有較好基礎。

北京以微弱的優勢超過上海,成為2020年上半年直播帶貨領域平均招聘薪資最高的城市。同時, 只有北京的求職者期望薪資高于企業招聘薪資,平均期望薪資高達13304元。

3

七成帶貨主播是轉行選手

年輕女性成為絕對主體

值得一提的是,據BOSS直聘研究院, 直播帶貨領域中最吸引眼球的主播崗位從業者以年輕女性為絕對主體,比例高達78.2%。同時,有48.1%的主播年齡在25歲以下,31.3%學歷在中專及以下。

帶貨主播從業者的背景高度多元化,電子商務、市場營銷和會計學是希望從事帶貨主播崗位的人群中占比最高的三個專業。

由于帶貨主播的準入門檻相對較低,薪資待遇相對豐厚,刺激了大量生活服務業和視頻直播領域的年輕人以全職或兼職的形式涌入。BOSS直聘研究院數據顯示,72%的帶貨主播是轉行而來,在轉行做主播之前,超過一半的從業者從事運營類工作。

BOSS直聘研究院數據顯示,2020年上半年希望進入直播帶貨領域的求職者平均工作經驗有明顯提高,擁有三年以上工作經驗的人才比例為56.5%,同比增長了11.5個百分點。

此外,BOSS直聘研究院數據顯示,2020年上半年,杭州、廣州和深圳三城領跑“帶貨經濟”發展,無論是崗位需求量還是求職者最向往的目的地,這三個城市均位居三甲。

在企業招聘需求量最大和求職者最向往的前十個城市中,有七個重合,分別為:杭州、廣州、深圳、北京、上海、成都和長沙,基本構成了目前“帶貨經濟”的優勢集團,電商平臺、MCN機構、短視頻平臺、供應鏈等各方面資源均有較好基礎。

北京以微弱的優勢超過上海, 成為2020年上半年直播帶貨領域平均招聘薪資最高的城市。同時,只有北京的求職者期望薪資高于企業招聘薪資,平均期望薪資高達13304元。

圖片來源:BOSS直聘研究院

4

電商主播最高獎勵500萬可享"國家級領軍人才"政策

在直播帶貨越來越火的情況下,具有“流量”領先優勢的大主播也成為市場上炙手可熱的優質資源,不但引發各大平臺的爭搶,還讓各地政府出臺政策扶持。

杭州作為電商巨頭阿里巴巴的大本營,也是帶貨主播的聚集地。杭州下屬余杭區是電商直播高地,一直希望可以成為中國乃至全球的“直播經濟第一區”。

日前,余杭區為推動直播行業更快速發展,發布“直播電商12條扶持政策”。根據該規定,對有行業引領力、影響力的直播電商人才可通過聯席認定,按最高B類人才(根據余杭區的規定,B類人才對應為國家級領軍人才)享受相關政策。MCN機構獨家簽約年帶貨銷售額5億元以上頂級頭部主播的,經聯席認定后,給予500萬元獎勵。目前的網紅帶貨一姐薇婭、帶貨一哥李佳琪不出意外都符合條件。

此外,直播電商企業通過評審達到鯤鵬企業要求的,最高可獲得1億元研發投入等補助。符合要求的直播電商企業,可申請獲得最高1000萬元的政策性融資擔保、2000萬元的讓利性股權投資引導基金和1000萬元的天使夢想基金等政策支持。

在企業上市方面,直播電商企業擬在A股上市的,分階段給予350萬元直接獎勵;在股份制改造過程中產生的地方貢獻部分給予全額獎勵;直播電商企業成功境外上市給予最高1000萬元獎勵。

目前,余杭已經打造了一批直播電商園區(基地),集聚了淘寶直播、有播、喜團直播等直播平臺,和遙望網絡、蚊子會、銘星娛樂等頭部MCN機構以及百萬以上粉絲的網紅達人。

5

直播帶貨標準7月或將推出

值得注意的是,伴隨直播帶貨成為各路玩家爭搶的“高地”,首部直播帶貨標準也即將面世。

中國商業聯合會近期發布通知,要求由該會下屬媒體購物專業委員會牽頭起草制定《視頻直播購物運營和服務基本規范》和《網絡購物誠信服務體系評價指南》等兩項標準。這被視為行業內首部全國性標準,在公開征求包括一線廣大企業和消費者的意見后,將于7月發布執行。

據新京報,今年以來,直播帶貨呈現井噴狀態,但同時各種“翻車”也頻繁成為焦點。對于行業規范,在專家看來,直播帶貨的形式是不拘一格,幾乎沒有進入門檻,這固然容易被一些心術不正者鉆空子,但卻很有利于小本經營者的起步。直播帶貨作為一種新型的電商銷售模式,有其自身特性,這就決定了對它的監管,要建立起與之相適應的監管模式。

值得注意的是,在6月19日舉辦的首部全國性直播電商標準《視頻直播購物運營和服務基本規范》和《網絡購物誠信服務體系評價指南》兩項團體標準制定研討會上,30多位專家對標準意見稿提出建議,圍繞標準制定中直播從業資質、主播年齡限制、直播商品體驗、視頻保存時限、直播帶貨定性這5大爭議焦點,包括主播年齡應不小于18歲,直播帶貨行為應依據《廣告法》,主播要體驗商品,不得虛假宣傳。此外,對從業人員建立直播行業黑名單數據庫等。


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